10 seltsame Dinge, die die Entscheidungsfindung beeinflussen können

Wenn Sie Entscheidungen treffen, sollten Sie am besten alle Fakten vor Augen haben und sich Zeit lassen und alle Optionen sorgfältig prüfen. Sie sollten wahrscheinlich auch keine volle Blase haben. Die Wissenschaft hat jedoch andere Ideen. In der Tat gibt es andere, merkwürdigere Dinge, die Sie bei zukünftigen Entscheidungen berücksichtigen könnten.

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Uhrzeit

Je mehr Entscheidungen wir treffen, desto mehr leiden wir unter Müdigkeit: Entscheidungsermüdung. Genauso wie ein Sportler, der übermäßig trainiert ist und körperlich erschöpft ist, kann der menschliche Geist auch bei sehr geringen Steuern geistig müde werden. In der Tat hängt die Ermüdung von Entscheidungen nicht unbedingt von der Schwierigkeit der Entscheidungen ab, sondern von der Menge.

Tagsüber treffen wir Dutzende, wenn nicht gar Hunderte, aus einfachen Entscheidungen: Welche Kleidung solltest du tragen, welches Frühstück solltest du essen, welche Fahrspur sollst du nehmen, welche Musik sollst du hören und so weiter. Jede Auswahl lässt unsere Entscheidungsfähigkeit ein bisschen mehr nach und am Ende des Tages sind wir ungefähr so ​​gut in der Entscheidungsfindung wie Elizabeth Taylor einen Lebenspartner auswählt. Der entscheidende Unterschied zwischen körperlicher und geistiger Erschöpfung besteht darin, dass Sie sich nicht bewusst sind, dass Sie geistig erschöpft sind.

In einer Studie aus dem Jahr 2011 wurde untersucht, wie die Entscheidungen der Richter (1.100) durch Ermüdung von Entscheidungen beeinflusst wurden, und es stellte sich heraus, dass die Einsprüche der Gefangenen früher am Tag erfolgreicher waren als diejenigen, die später aufgrund der geistigen Ermüdung der Richter gehört wurden .

Das Phänomen wurde auch nicht nur in Justizkreisen festgestellt; Das Weiße Haus ist sich des Phänomens bewusst. Ist Ihnen aufgefallen, dass Obama seit ungefähr fünf Jahren die gleichen farbigen Anzüge Tag für Tag getragen hat? Dies ist eine bewusste Entscheidung seinerseits, die kleinen Entscheidungen, die er trifft, einzuschränken, damit er die geistigen Fähigkeiten hat, mit den größeren umzugehen.

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Deine Blase

Warst du jemals mit einer wirklich schwierigen Entscheidung konfrontiert? Eine Entscheidung, die Ihre Karriere treffen oder brechen könnte, Ihre Beziehung ruinieren oder Ihr Leben für immer verändern wird? Wissen Sie, was Sie tun müssen? Hör auf zur Toilette zu gehen. Aber nehmen Sie nicht unser Wort dafür, sagt die Wissenschaft.

Die niederländische Wissenschaftlerin Mirjam Tuk erhielt einen Ig-Nobelpreis für ihre Studie darüber, wie Blasenkontrolle unser Verhalten positiv beeinflussen kann. Ihre Forschung zeigte, dass Menschen, die wirklich pinkeln müssen, „geduldiger mit Geld werden“ und „besser auf eine spätere, aber größere Belohnung warten können, anstatt auf die impulsivere, unmittelbarere Belohnung. Und sie können auch andere, kognitivere, automatische Impulse steuern. “

In einem bestimmten Experiment trank eine Gruppe von Freiwilligen fünf Tassen Wasser, während eine andere Gruppe kleine Schlucke aus fünf separaten Tassen nahm. Nach der 40-Minuten-Marke (ungefähr die Zeit, die das Wasser benötigt, um die Blase zu erreichen) wurde die Selbstkontrolle der Teilnehmer beurteilt. Sie könnten sich entscheiden, morgen 16 Dollar oder 30 Dollar in 35 Tagen zu erhalten. Im Durchschnitt hielten diejenigen, die das Bad brauchten, für die größere Belohnung aus als diejenigen, die weniger Harnwege hatten.

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Wie wütend du bist

Wir alle wissen, dass Wut zu Hass und Hass zu Leiden führt, richtig? Nun, das mag in einer weit entfernten Galaxie wahr sein, aber der Ärger hier auf der Erde könnte nur zu einer fundierteren Entscheidungsfindung führen.

Wesley Moons, ein Psychologe an der University of California und seine Kollegin Diane Mackie, führte eine Reihe von Experimenten durch, in denen genau beschrieben wird, wie Wut die Entscheidungsfindung beeinflusst. Im ersten Test wurde eine Gruppe von Studenten gestellt, die ausreichend wütend waren (sie wurden von ihren Kollegen kritisiert und über vergangene Wutauslöser geschildert). Sie wurden neben einer Gruppe von absolut ruhigen Teilnehmern platziert. Anschließend wurden sie gebeten, überzeugende und schwache Argumente zu lesen, um sie von den guten finanziellen Gewohnheiten der Studenten zu überzeugen. Das starke Argument zitierte die tatsächliche Forschung, das schwache nicht.

In einem zweiten Test wurde den Teilnehmern mitgeteilt, wer die Argumente vorgebracht hatte. Einer Gruppe wurde gesagt, die Argumente wurden von einer Organisation mit Erfahrung in Finanzangelegenheiten vorgetragen, einer anderen Gruppe wurde gesagt, dass dies von einer medizinischen Organisation ohne einschlägige Erfahrung in der Region gemacht wurde. In beiden Fällen haben die wütenden Schüler bewiesen, dass Wut Sie zu mehr analytischen, besseren Entscheidungsträgern macht und in einem dritten Experiment sogar beweisen konnte, dass Wut Menschen, die normalerweise nicht sehr analytisch sind, zu schlaueren Denkern macht.

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Zu viel Auswahl haben

Wenn Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie am besten alle Optionen auf dem Tisch haben, oder? Nun, nicht nach der Wissenschaft. Anscheinend sind wir mit den Entscheidungen, die wir getroffen haben, zufriedener, wenn wir die Möglichkeiten vor uns einschränken.

In einer bestimmten Studie wurde untersucht, wie die Menschen auf die Auswahl von Schokoladenbonbons reagierten. Die Leute zogen es vor, zwischen dreißig und nicht sechs Süßigkeiten zu wählen (weil die Wahl der Optionen großartig ist), aber nachdem sie ihre Wahl getroffen hatten, waren die Leute, die aus der kleineren Gruppe von Süßigkeiten ausgewählt hatten, zufriedener mit ihrer Entscheidung und würden diese Schokoladen eher wieder essen.

Barry Schwartz, der Autor von The Paradox of Choice, erklärt dieses seltsame Paradoxon folgendermaßen: „Je mehr Optionen es gibt, desto wahrscheinlicher wird man eine nicht optimale Wahl treffen, und diese Aussicht untergräbt jegliches Vergnügen, das man aus seiner tatsächlichen Wahl ziehen kann. ”

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Dein Bauchgefühl

Wenn es um große, lebensverändernde Entscheidungen geht - auf welches College sollte man gehen, ob es einen Latte oder einen Cappuccino gibt, welches Land im Nahen Osten als Nächstes bombardiert wird - ist es am besten, keine Momentaufnahme zu treffen. Denk darüber nach? Ja. Schlaf drauf Sicher. Aber treffen Sie diese Entscheidung definitiv nicht schneller, als zu blinzeln. Es sei denn, Sie hören auf Wissenschaft.

Dies ist nicht ganz schlüssig und wir befürworten nicht immer die sofortige Entscheidung über Momentaufnahmen, aber es gibt Anzeichen dafür, dass unser Unterbewusstsein viel besser Sofortentscheidungen treffen kann als unser bewusster.Durch die Analyse von Mustern im Gehirn, kurz bevor eine Entscheidung getroffen wurde, haben Forscher in Leipzig und Berlin herausgefunden, dass unser Unterbewusstsein schneller hinzufügen kann und Entscheidungen früher (bis zu sieben Sekunden) treffen kann als unser Bewusstsein.

In der akademischen Zeitschrift Science kamen die Forscher zu der scheinbar kontrapunktiven Schlussfolgerung, dass das Durchdenken die Bedeutung verschiedener Aspekte Ihrer Entscheidungen auf Kosten anderer aufbläht und das allgemeine Urteilsvermögen beeinträchtigt. Kurz gesagt: Einfache Entscheidungen werden durch bewusstes Denken verbessert, komplexe Entscheidungen nicht.

In einer Reihe von Experimenten stellten die Forscher fest, dass ein bewusster Gedanke dabei half, gute Autos zu identifizieren, wenn die beschriebenen Merkmale recht einfach waren. Wenn es komplexer war, wählte das Unbewusste besser das beeindruckendere Auto. Dasselbe gilt für die Einkaufsentscheidungen der Menschen.

Die Wissenschaft hat noch keine einfache Möglichkeit gefunden, um den Unterschied zwischen Bauchgefühl, freiem Willen und einer blöden Entscheidung zu erkennen. Lass es einfach Zeit.

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Das Geschlecht Ihres Kindes

Wenn zwischen Ihnen und Ihrem Partner immer politische Loyalität herrscht, könnte ein anderes Kind Ihre andere Hälfte von einem Konservativen zu einem Liberalen oder umgekehrt machen. Eine Studie aus dem Jahr 2008 mit dem Titel Daughters and Left-Wing Voting ergab, dass das Geschlecht Ihres Kindes Ihre politischen Entscheidungen beeinflussen kann. Für jede weitere Tochter, die ein Paar hat, sind sie um zwei Prozent wahrscheinlicher liberal gewählt worden. Gleiches gilt für Jungen und konservative Wähler.

Und warum passiert das? Nun, die beiden in Frage kommenden Theoretiker haben vorhersehbar eine Theorie. Sie spekulieren: „Aufgrund von Lohndiskriminierung und unterschiedlichen Präferenzen der Frauen gegenüber öffentlichen Gütern neigen Eltern rational zur Linken, wenn sie Töchter haben, und nach rechts, wenn sie haben Söhne."

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Ihre Umgebung

Wir können also von unserer Stimmung beeinflusst werden und ob wir auf die Toilette gehen müssen, aber wir sind nicht naiv genug, um von dem Raum, in dem wir stehen, beeinflusst zu werden, oder?

Nun stellt sich heraus, wir sind; wir sind wirklich, wirklich. In einer Reihe von Berichten in den letzten Jahren wurde untersucht, wie die Menschen abstimmen, und sie kamen zu der ziemlich außergewöhnlichen Schlussfolgerung, dass die Entscheidung der Menschen, wer ihre endgültige Entscheidung getroffen hat, Einfluss darauf hat, für wen und für was sie stimmten.

Wenn Sie beispielsweise in einer Kirche stimmten, stimmten Sie eher konservativer als Sie tatsächlich waren, und entschieden sich vielleicht dafür, dass Hot-Button-Themen wie Abtreibung oder gleichgeschlechtliche Ehe nichts für Sie waren. Eine andere Studie fand heraus, dass Sie, wenn Sie in einer Schule gewählt haben, immer häufiger positiv auf Schulinitiativen auf dem Stimmzettel reagieren.

Fazit: Es ist wahrscheinlich am besten, sich nicht für ein Baby zu entscheiden, wenn Sie in einer Entbindungsstation stehen.

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Die Temperatur

Wir würden gerne glauben, dass wir keine Urteile über Menschen fällen. In Wirklichkeit wissen wir alle, dass die Kleidung, die jemand trägt, ihre Körpersprache und wie erstaunlich attraktiv sie sind (oder nicht), einen großen Einfluss darauf haben, wie wir darauf reagieren. Vielleicht nicht so offensichtlich, auch die Temperatur.

In einer Studie des Psychologen John Bargh und des Marketingprofessors Lawrence Williams wurde untersucht, wie sich die Temperatur auf die Entscheidungsfindung auswirkt. Die Teilnehmer wurden gebeten, entweder eine heiße Tasse oder eine kalte Tasse in der Hand zu halten, und fragten dann nach ihren Eindrücken von einer hypothetischen Person. Diejenigen, die die heiße Tasse Kaffee handelten, bewerteten diese fiktive Person als wesentlich wärmer und geselliger als diejenigen, die die eisige kalte Tasse hielten.

In einem späteren Experiment fühlt ein warmes Objekt auch die Freiwilligen großzügiger und gibt eher einen Geschenkgutschein aus, als ihn für sich zu behalten. Je wärmer die Temperatur ist, desto wahrscheinlicher werden wir einem Fremden vertrauen, den Kellnern Tipps geben und sogar riskantere Investitionen tätigen.

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Tempo der Hintergrundmusik

Sie sollten niemals Nirvana hören, während Sie lernen oder zu Deep Purple tanzen, während Sie zu denken versuchen. Schreien Sie niemals mit Slipknot, während Sie nachforschen oder mit Rammstein rocken, wenn Sie eine Rede schreiben. Oder zumindest ist das die Theorie.

Schnelle Musik zu hören, während Sie versuchen zu lernen oder eine Entscheidung zu treffen, ist genauso verpönt wie Nazi-Witze in einer Bar Mitzvah. Zumindest wird uns das ständig erzählt, aber die Wissenschaft sagt es anders. Es scheint, dass das Hören von Musik mit einem schnellen Tempo nicht nur gut für Mosh Pits ist, sondern dass Sie aktiv sowohl schnellere als auch bessere Entscheidungen treffen können, als Musik langsamer zu hören.

Eine Studie vom Januar 2009 untersuchte die Auswirkungen verschiedener Musiktempos auf Leistung und Entscheidungsfindung. Die Ergebnisse waren definitiv. Teilnehmer, die schnellere Musik hörten, trafen bessere und genauere Entscheidungen, wenn es schwierig war, Entscheidungen zu treffen, als diejenigen, die langsamer Musik im Hintergrund hatten. Die Ergebnisse waren jedoch die gleichen, wenn es um einfache Entscheidungen ging.

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Computerspiele, die Sie spielen

Videospiele erhalten zu den besten Zeiten einen schlechten Ruf. Wenn sie nicht dafür verantwortlich gemacht werden, dass sie Kinder fettleibig gemacht haben, werden sie beschuldigt, sie in psychotische Waffe zu verwandeln. Während die wissenschaftlichen Studien zu letzteren immer noch zur Debatte stehen, haben gewalttätige Computerspiele ein definitives Positiv: Sie helfen den Spielern, bessere und genauere Entscheidungen zu treffen.

Wissenschaftler der University of Rochester haben entdeckt, dass das Spielen von Action-Videospielen tatsächlich dazu beiträgt, die richtigen Entscheidungen schneller zu treffen. Menschen, die diese speziellen Spiele gespielt haben, entwickeln nicht nur eine erhöhte Sensibilität für die Welt um sie herum, sondern sind auch bessere Multitasker, bessere Fahrer und haben ein verbessertes Orientierungsgefühl.

In einer Studie in der Zeitschrift Current Biology wurden Dutzende von 18 bis 25-Jährigen untersucht, die normalerweise keine Computerspiele spielten. Eine Gruppe spielte das Strategiespiel Die Sims 2, die andere das eher actiongeladene Call of Duty 2 und Unreal Tournament.

In den folgenden Tests wurden die Teilnehmer aufgefordert, Fragen zu beantworten, ihre Umgebung zu analysieren und auditive Aufgaben zu erledigen. Die Action-Köpfe waren fünfundzwanzig Prozent schneller bei der Schlussfolgerung und beantworteten ebenso viele Fragen wie ihre Sim-Spieler.

Einer der Autoren der Studie, Daphne Bavelier, erklärte: „Entscheidungen sind niemals schwarz und weiß. Das Gehirn berechnet immer Wahrscheinlichkeiten. Wenn Sie beispielsweise fahren, sehen Sie möglicherweise eine Bewegung zu Ihrer Rechten, schätzen ab, ob Sie sich auf einem Kollisionskurs befinden, und treffen Sie auf der Grundlage dieser Wahrscheinlichkeit eine binäre Entscheidung: Bremsen Sie oder bremsen Sie nicht. “

Zusammenfassend wurde festgestellt, dass die Gehirne von Action-Videospiel-Spielern wesentlich effizientere Sammler und Verarbeiter von visuellen und auditiven Informationen sind als Nicht-Gamer, sodass sie bessere und schnellere Entscheidungen treffen können.

Kevin Forde

Kevin ist ein freiberuflicher Schriftsteller, der Schokolade, Atmung und die gesammelten Witze von Spike Milligan mag.