10 Gedankenphänomene, die uns dazu bringen, schlechte Entscheidungen zu treffen

Wir waren alle dort, wir haben sie alle gemacht und wir haben uns alle gefragt, wo genau wir etwas falsch gemacht haben. Es stellt sich heraus, dass es möglicherweise nicht unsere Schuld ist - zumindest nicht ganz. Psychologen haben eine Handvoll Phänomene isoliert und erforscht, die Einfluss auf die Art und Weise haben, wie wir Entscheidungen treffen. Wenn wir einige dieser Phänomene verstehen, können wir nur unsere Gedanken hacken und sich der Fallstricke und Fallen bewußt werden, die zu unseren schlimmsten Entscheidungen führen.

10 Der Mehrdeutigkeitseffekt

Der Mehrdeutigkeitseffekt ist ein Phänomen, das unsere Entscheidungspraktiken beeinflusst, basierend auf dem, was wir über das Ergebnis wissen. Wenn uns Entscheidungen präsentiert werden und wir das Ergebnis des einen und nicht des anderen kennen, dann neigen wir dazu, die Wahl zu treffen, die wir vorhersagen können - egal wie belohnend der andere die Möglichkeit hat.

In einer Studie der University of Oregon und der University of Pennsylvania wurden die Teilnehmer aufgefordert, mehrere Spiele zu spielen, indem sie farbige Bälle aus einem Container zogen und basierend auf dem gezogenen Gewinn Geld gewinnen. In einem Beispiel wurde ihnen ein Glas mit 30 roten Kugeln präsentiert - die anderen 60 Kugeln im Glas waren entweder schwarz oder gelb. Ein Ball würde aus dem Glas gezogen werden, und je nach Farbe und Wahl konnten die Leute etwas Geld gewinnen. Die meisten Teilnehmer entschieden sich für die roten Kugeln, weil sie genau wussten, wie viele im Glas waren. Obwohl es bis zu 60 schwarze oder 60 gelbe Kugeln geben konnte, veranlassten die Teilnehmer nicht zu wissen, dass sie sich für Rot entschieden haben.

In Anbetracht dessen, wie viel im Leben absolut unklar ist, ist es dieser Grundsatz, der uns oft dazu bringt, keine Chance zu nehmen. Wenn wir beispielsweise in den Aktienmarkt investieren, werden wir in der Regel mit einer weit gereisten, leistungsfähigen Aktie unsere Chancen nutzen, bevor wir in eine neue Technologie investieren, die möglicherweise nicht abnehmen kann - und wenn, dann tun wir es bereue es später. Auf der einen Seite kann dies ein Überlebensmerkmal sein, zum Beispiel, Obst vom Baum zu essen, von dem Sie wissen, dass er Sie nicht vergiften wird, anstatt eine andere Frucht zu riskieren, die noch niemand versucht hat. Es ist auch das, was uns oft davon abhält, den Aktienmarkt-Jackpot zu schlagen.

9 Der IKEA-Effekt

Ihre Großmutter hat Wochen damit verbracht, Sie zum perfekten Weihnachtspullover zu machen, und wenn Sie das Paket öffnen, sieht sie Ihre Reaktion, die nicht ganz so begeistert ist. Sie ist verletzt und entsetzt, und Sie haben Weihnachten ruiniert. Es hat sich herausgestellt, dass dieses weihnachtliche Drama nicht nur deshalb geschieht, weil Großmütter dafür bekannt sind, schreckliche Pullover herzustellen - es hat auch etwas mit dem zu tun, was als "IKEA-Effekt" bezeichnet wird.

Das Phänomen bezieht sich auf die Idee, dass jeder von uns den von uns hergestellten oder selbst zusammengestellten Gegenständen einen höheren Wert beimisst, so sehr, dass wir die Unvollkommenheiten und Mängel nicht sehen. Wir neigen dazu, diese Gegenstände mehr als etwas zu schätzen, das professionell hergestellt wurde. Das Erstellen oder Bauen eines ganzen Gegenstandes ist nicht einfach eine Liebesarbeit. Es ist eine Demonstration unserer Fähigkeiten. Menschen, die regelmäßig von anderen wegen ihrer Fähigkeiten verspottet oder niedergeschlagen werden, neigen dazu, dies stärker zu spüren, indem sie ihren Kreationen höhere Werte hinzufügen.

Wir sehen die Auswirkungen dieses Phänomens ständig, besonders bei Ideen. Aus diesem Grund ist Ihr Chef bereit, seinem eigenen schwankenden Plan zu folgen, anstatt dem viel besseren seiner Untergebenen, und deshalb wird er darauf bestehen, dass er es durchhält, besonders wenn alle anderen ihm sagen, dass es nicht funktionieren wird. Unser Bedürfnis, sich selbst zu beweisen, kann oft die Fähigkeit behindern, die beste Vorgehensweise zu wählen, vor allem, wenn es von jemand anderem gemacht wurde.

8 Reim als Grund

Die Welt war schockiert, als O.J. Simpson wurde von den Mordanklagen befreit, aber Psychologen glauben, dass es etwas mit einem einfachen Satz zu tun hatte: "Wenn der Handschuh nicht passt, müssen Sie das bejahen."

Der Schlüssel liegt darin, wie wir Reime verarbeiten. Laut einer Studie des Lafayette College ist es wahrscheinlicher, dass Menschen Redewendungen als wahrheitsgetreu betrachten und das menschliche Verhalten genauer darstellen. Das Phänomen ist noch stärker, wenn man den Reim nicht bewusst macht. Sobald die Teilnehmer der Studie gebeten wurden, die poetischen Qualitäten in Phrasen zu bewerten, wurde der Zauber gebrochen. In einem Fall fanden die Probanden es sehr unwahrscheinlich, dass „finanzieller Erfolg die Menschen gesünder macht“, aber es war auch absolut plausibel, dass „Wohlstand Gesundheit schafft“. Es reimt sich, es ist eingängig und es bleibt bei uns. Das macht es wahrscheinlicher, dass wir es als Wahrheit akzeptieren, was die Studie im O.J. Simpson-Fall.

Es wurde auch festgestellt, dass es ein ziemlich wichtiger Teil von kommerziellen Slogans ist. Wenn der Slogan eines Produkts reimt, erscheint das Produkt vertrauenswürdiger. In der Folge kaufen die Leute dieses Produkt eher auf der Grundlage des eingängigen, reimigen Jingles.

7 Clustering-Illusion

Die „Clustering-Illusion“ ist die Bezeichnung für das Erkennen von Mustern in zufälligen Ereignissen, selbst wenn es keine Möglichkeit gibt, Muster zu erzeugen. Die Cluster-Illusion ähnelt dem Trugschluss des Spielers, aber es gibt einen kleinen Unterschied. Clustering-Illusionen treten auf, wenn eine Person etwas völlig Zufälliges beobachtet, ohne zu wissen, dass dies der Fall ist, während der Trugschluss des Spielers geschieht, wenn eine Person Muster in etwas zu sehen beginnt, von dem sie zuvor dachte, dass es zufällig war.

Die Cluster-Illusion kann räumlich geschehen. Diejenigen, die während des Zweiten Weltkriegs in London lebten, hatten keine Ahnung, ob die Bombenangriffe zufällig waren oder nicht. Sobald sie Landkarten von Bombenanschlägen mit Clustern in einigen Gegenden und überhaupt keine Bombenangriffe in anderen gesehen hatten, glaubten viele, dass die Deutschen bestimmte Stadtteile aus irgendeinem Grund meiden würden.Später wurde festgestellt, dass es Cluster von Angriffen und Bereiche gab, die völlig verschont blieben, weil zufällige Muster auf diese Weise funktionieren.

Menschen sind sehr, sehr schlecht zu sagen, ob etwas völlig zufällig ist oder nicht. Angenommen, Sie suchen nach einem Ort zum Leben, und Sie lesen zufällig über Fälle von Krebs in verschiedenen Bereichen. Einige Bereiche haben höhere Instanzen als andere - sechs oder sieben Mal höher. Mit dem gefundenen Muster schauen Sie sofort woanders hin. Es ist jedoch nicht notwendigerweise ein Muster, und obwohl die Krebsrate hoch zu sein scheint, ist dies nichts im Vergleich zu Gebieten, in denen es tatsächlich umweltbedingte Ursachen für Krebs gibt, die mehr als 100 Mal höher als erwartet auftreten können. Die Wahrheit ist, dass Sie wahrscheinlich nicht mehr oder weniger wahrscheinlich an Krebs erkranken, und Sie hätten sich lieber die öffentlichen Schulsysteme und die winterlichen Wetterbedingungen angesehen.

6 Asymmetrische Dominanz und der Decoy-Effekt

Wenn Sie sich zwischen drei Dingen entscheiden müssen, hat Ihre endgültige Entscheidung möglicherweise weniger mit der von Ihnen gewählten Option zu tun, als mit denjenigen, die Sie nicht auswählen.

Wenn es um dritte Kandidaten in Wahlen geht, wird der Washington Post betrachtete es im Hinblick auf den Lockvogeleffekt. Die beiden Spitzenreiter einer Wahl könnten besser auf einen dritten Kandidaten aufmerksam machen, als ihn gegeneinander auszuspielen. Der Lockvogeleffekt gilt jedoch nicht nur für Wahlen.

Nehmen wir an, wir wählen zwischen zwei Restaurants. Man hat wirklich gutes Essen, aber es ist weit weg. Der andere ist in der Nähe, aber das Essen ist nicht so gut. Es ist eine schwierige Wahl, bis eine dritte Option hinzugefügt wird - ein Restaurant mit wirklich schlechtem Essen in einiger Entfernung zwischen den beiden ursprünglichen Restaurants. Wenn Sie die beiden ursprünglichen Optionen mit der dritten messen, ändert sich das Ergebnis vollständig. Zunächst ging es darum, ob uns die Qualität des Essens oder die Entfernung des Restaurants mehr am Herzen liegt. Nun ist es eine Frage, welches Restaurant die anderen beiden übertrifft, und die naheliegendste Wahl ist das näher gelegene Restaurant, das besseres Essen als das mittlere Restaurant bietet und bequemer ist als das weit entfernte Restaurant.

Aus diesem Grund hat das Vorhandensein einer dritten Option nicht immer die Auswirkungen, die wir glauben. Wenn es zwei Möglichkeiten gibt, zwischen denen eine Person wählen muss, wird eine dritte oft unbewusst verwendet, um mit den anderen zu messen. Deshalb treffen wir Entscheidungen auf der Grundlage der Optionen und nicht nach dem, was uns wirklich wichtig ist. Ohne die dritte Option hätten wir wahrscheinlich die Extrameile für den besseren Cheeseburger zurückgelegt.

5 Die heiße kalte Empathie-Lücke

Wir haben es alle geschafft. Nach einem langen Nachmittag verlassen wir die Arbeit und beschließen, für ein paar Dinge im Laden zu bleiben, bevor wir zum Abendessen nach Hause gehen. Plötzlich gehen wir mit sechs Tüten aus dem Laden und fragen uns, wie sehr wir es geschafft haben, so viel Geld auszugeben, als wir gerade einen Snack gegessen haben.

Man könnte es zum Einkaufen hungern, und das stimmt teilweise. Dies geschieht aufgrund einer so genannten heißen-kalten Empathie-Lücke. „Kalte Zustände“ sind ziemlich neutral, aber „heiße Zustände“ bezeichnen dringende Gefühle wie Angst, Schmerz und Hunger.

Im Beispiel des Lebensmitteleinkaufs handelt es sich hierbei um eine potenzielle Lücke in der Empathie oder um Entscheidungen auf der Grundlage des Geisteszustands, den wir in der Zukunft haben werden. Es gibt auch retrospektive Empathie-Lücken, wenn wir beispielsweise auf eine alkoholbedingte Nacht zurückblicken und nicht glauben können, dass wir jemals gedacht hätten, dass es eine gute Idee wäre, unsere tiefsten Geheimnisse jemandem anzuvertrauen, den wir kaum kennen.

Es gibt zwischenmenschliche heiße und kalte Empathie-Lücken, die auftreten, wenn wir Dinge nicht aus der Perspektive eines Menschen sehen, der nicht den gleichen körperlichen Zustand wie wir erlebt. Eine Studie untersuchte zwei Gruppen von Menschen, eine Gruppe, die gerade mit dem Training fertig war, und die andere, die gerade anfing. Als er eine Geschichte über einen verlorenen Wanderer erzählte, der weder Nahrung noch Wasser hatte, dachten die Leute, die trainiert hatten und bereits durstig waren, dass der Wassermangel ein viel größeres Problem sei.

Diese Lücke führt oft dazu, dass Eltern die Bedürfnisse ihrer Kinder falsch einschätzen. Es erklärt, warum Eltern unter Umständen Kinder unter- oder übermäßig anziehen, oder dass sie nicht viel Angst vor den Monstern haben, die unter dem Bett lauern. Kinder nehmen die Welt anders wahr als Erwachsene, aber Erwachsene können leicht vergessen, dies zu berücksichtigen.

4 Der Peltzman-Effekt

Der Peltzman-Effekt, benannt nach Professor Dr. Sam Peltzman an der University of Chicago, besagt, dass zu viele Sicherheitsvorrichtungen und -bestimmungen aufgrund der Unbesiegbarkeit, die sie uns geben, mehr Unfälle und Verletzungen verursachen. Wenn wir uns unbesiegbar fühlen, treffen wir eher riskante Entscheidungen. Das Tragen von Sicherheitsgurten oder Helmen kann beispielsweise zu einem rücksichtsloseren Fahren führen, da wir uns beim Tragen geschützt fühlen. Eine Studie der George Washington University ergab, dass Hockeyspieler die Strafminuten, die sie während des Spiels angesammelt hatten, deutlich erhöht hatten, nachdem sie Visiere tragen mussten. Sie fanden heraus, dass sich die Spieler nicht nur sicherer fühlten, weil sie an riskanteren Verhaltensweisen teilnahmen, sondern dass diese erhöhten Risiken notwendig waren, um den gleichen Adrenalinschub beim Spielen zu spüren.

Dies gilt auch für andere Dinge, und einige können sich nachhaltig negativ auf Ihre Rentenjahre auswirken. Der Peltzman-Effekt kann auch für die Altersvorsorge verwendet werden. Menschen, die über ein von ihrem Arbeitgeber passendes Sicherheitsnetz einer 401k verfügen, haben oft den Eindruck, dass sie in ihren Finanzen sicherer sind, als sie wirklich sind, sodass sie sich nicht die Mühe machen, anderswo zu sparen, und eher Risiken eingehen ihr Geld.

Wie stark der Peltzman-Effekt wirklich ist, bleibt weitgehend umstritten, da er wissenschaftlich schwer zu messen ist. Während das Beispiel des Sicherheitsgurtes besonders schwierig ist, unterstützt das Messen der Aggression bei Eishockeyspielern konkret die Vorstellung, dass, wenn alle zusätzlichen Schutz tragen, es akzeptabler ist, aggressiv zu sein und auf das Gesicht zu zielen.

3 Die gerechte Welthypothese

Schreckliche Dinge passieren jeden Tag, und wir können oft nichts dagegen tun. Es bleibt uns nur eine Möglichkeit, herauszufinden, wie wir die Furchtbarkeit unserer Welt in Einklang bringen können. Für viele ist dies die richtige Welthypothese. Wenn Sie glauben, dass die Leute bekommen, was am Ende zu ihnen kommt, ist es das, worüber die Theorie spricht - und es kann Sie zu einer schrecklichen Person machen.

Es ist beruhigend zu glauben, dass Mörder, die ihre Prozesse verlassen, früher oder später für ihre Verbrechen bezahlen müssen. Aber diese Art des Denkens ist ein zweischneidiges Schwert und kann zu ebenso schrecklichen Entscheidungen führen. Der Sozialpsychologe Melvin Lerner führte eine Reihe von Studien durch, um zu sehen, welche Auswirkungen der Glaube an eine gerechte Welt auf unser Verhalten hatte. Im Jahr 1966 richtete er ein Experiment ein, bei dem die Leute beobachteten, dass andere Teil eines anderen Experiments waren. Diese anderen Menschen wurden Elektroschocks ausgesetzt und es gab nichts, was Beobachter tun konnten, um ihren Schmerz zu stoppen. Er stellte fest, dass es nicht lange dauerte, bis sich die Beobachter davon überzeugt hatten, dass sie verdient hatten, was sie bekamen.

Und das ist eine sehr rutschige Piste. Aus diesem Grund schlagen die Leute vor, dass Frauen, die Opfer sexueller Übergriffe oder häuslicher Gewalt sind, danach gefragt haben. Dies ist auch der Grund dafür, dass Programme, die Minderheiten oder der unteren Klasse helfen sollen, nicht die Unterstützung erhalten, die sie benötigen, um hilfreich zu sein. Glaube an eine gerechte Welt bedeutet, dass wir einige ziemlich schreckliche Dinge rechtfertigen müssen, und dies führt zu Ideen wie denen, die in einer Studie aus dem Jahr 2009 gefunden wurden, in der die furchterregende Theorie umrissen wurde, dass das Vorhandensein von Holocaust-Denkmälern bei Menschen, die sehen, wahrscheinlich das Antisemitismusgefühl verstärkt Sie.

Wenn die Welt nicht gerade einfach ist, dann bedeutet das, dass den guten Menschen schlechte Dinge passieren. Manchmal ist es einfacher, eine schreckliche Person zu sein, als zu glauben, dass Ihnen als nächstes schreckliche Dinge passieren könnten.

2 Zeitsparende Vorspannung

Es ist leicht zu verstehen, dass Sie schneller fahren, wenn Sie schneller fahren. Die Realität ist viel, viel komplizierter als das, und einige psychologische Studien haben gezeigt, wie schlecht es uns fällt, Zeit, Entfernung, Geschwindigkeit und wie sie miteinander verbunden sind, zu beurteilen.

Nach der Theorie der Zeitverzerrung beschleunigen Sie, wenn Sie mit einer vernünftigen, relativ niedrigen Geschwindigkeit fahren und feststellen, dass Sie zu spät kommen. Das Problem ist, dass die Leute die Zeit, die sie sparen, erheblich unterschätzen, indem sie etwas beschleunigen. Der Fehler ändert sich jedoch drastisch, wenn Sie bereits mit hoher Geschwindigkeit fahren. Die Beschleunigung, wenn das Auto bereits schnell fährt, führt unweigerlich dazu, dass die Leute überschätzen, wie viel Zeit sie sparen werden.

In einer Studie wurden die Teilnehmer mehrmals aufgefordert, dieselbe Strecke zu fahren. Zum ersten fuhren sie mit 30 Stundenkilometern. Sie wurden dann aufgefordert, die Route zu wiederholen, erreichten das Ende jedoch drei Minuten schneller. Dann nahm eine neue Gruppe von Teilnehmern die Strecke mit einer Geschwindigkeit von 100 km / h und wurde gebeten, sich drei Minuten vor dem Start zu kürzen. Beim Start mit langsamer Geschwindigkeit sparten die Teilnehmer durchschnittlich 6,14 Minuten. Die Teilnehmer, die die Route zuerst mit der schnelleren Geschwindigkeit absolvierten, retteten nur durchschnittlich 2,21 Minuten.

In einer anderen Studie wurde im Jahr 2008 untersucht, wie gut die Leute einschätzen konnten, wie viel Zeit sie sparen, wenn sie die unterschiedlichen Straßenbedingungen schneller durchlaufen. Die Leute waren immer der Meinung, dass die Route, die eine schnellere Anfangsgeschwindigkeit und eine größere Steigung hatte, sie schneller ans Ziel bringen würde als die langsamere Route, auch wenn dies nicht der Fall war. Wenn Sie das nächste Mal daran denken, etwas mehr Geschwindigkeit zu erreichen, um pünktlich dorthin zu gelangen, denken Sie daran, dass Ihr Gehirn gegen Sie arbeitet.

1 Der Dunning-Kruger-Effekt

Der Dunning-Kruger-Effekt betrachtet unser Wissen bzw. genauer das Wissen, das wir zu haben glauben. Laut Psychologe David Dunning und seinem Doktoranden Justin Kruger gibt es einen gewissen Punkt, an dem Inkompetenz zu einem vollständigen und unausgeglichenen Glauben an die eigene Fähigkeit wurde.

Am bemerkenswertesten ist dies bei bestimmten Personengruppen, die sich auf ihr Fachwissen in ihrem Bereich rühmen. Denken Sie an die Hipster, die behaupten, alle aufstrebenden neuen Bands zu kennen, oder das Bierponce, das alle exotischen, schwer zu findenden Getränke basierend auf Dingen wie „Mundgefühl“ bewertet. Sie sind sich ihrer Sache so sicher Know-how, das sie oft komplett und total inkompetent verstecken. Und das ist der Punkt von Dunning. Die meisten völlig inkompetenten Menschen erkennen nicht einmal, dass sie inkompetent sind. Wenn überhaupt, glauben sie wirklich, dass sie wissen, was sie tun und dass sie gut darin sind.

Es geht nicht nur darum, ahnungslos zu sein. Wenn Sie wissen, dass Sie keine Ahnung haben, ist die Beantwortung von Fragen möglicherweise unangenehm oder unsicher. Dies ist eine besondere Art von Ignoranz, die von Selbstbewusstsein getragen wird und glücklich über das Meer von grob überschätzten Fähigkeiten segelt.

Zum Teil wird angenommen, dass diese Art von selbstbewusster Ignoranz aus Ideen stammt, die uns in den Sinn kommen, wenn wir sehr klein sind. Während die Schule einige Ideen loswerden kann, werden andere möglicherweise nicht angesprochen. Kindern wird nicht oft gesagt, dass sie schlecht färben können und als Künstler keine Zukunft haben. Wir können fest davon überzeugt sein, dass wir wirklich exzellente Schachspieler, erstaunliche Dichter oder literarische Genies sind, denn niemand hat uns gesagt, dass wir es nicht waren, als wir klein waren.Wir könnten auch denken, dass das Sehen durch die Strahlenbündel geschieht, die wir aus unseren Augäpfeln schießen, wenn uns niemand korrigiert.

Dunning sagt, dass wir alle bis zu einem gewissen Grad unter dem Dunning-Kruger-Effekt leiden. Wir sind alle über etwas nicht informiert und die Chancen stehen gut, dass wir nicht einmal die Wissenslücken kennen, die anderen schmerzlich auffallen können.

Leider ist es diese Ignoranz, die zu verheerenden Umständen führen kann. Es kann Ihre strickende Strickmutter davon überzeugen, dass sie wirklich keine Brille tragen muss, oder vielleicht, dass sie wirklich so gut fahren kann, wie sie konnte, als sie jung war.