10 Gründe, warum Sie Ihre eigenen Entscheidungen nicht kontrollieren können

Wenn es etwas auf der Welt gibt, das allein unser sein sollte, dann sollten es unsere Gedanken sein. Sie sind schließlich in unseren Köpfen und wenn es irgendeinen Ort gibt, der heilig und privat sein sollte, dann ist er da. Es stellt sich jedoch heraus, dass dies nicht genau stimmt, und es gibt so viele äußere Einflüsse, die Ihre Gedanken beeinflussen, dass Sie sich fragen müssen, wie viele Ihrer Gefühle, Überzeugungen und Gefühle Sie tatsächlich haben.

10 Ihr Newsfeed kann Ihre Stimmung verändern

Bei aller Popularität ist Facebook nicht ohne Skandale. Im letzten Jahr wurden Details zu einem Experiment mit 700.000 Facebook-Nutzern in einer Woche im Jahr 2012 herausgegeben. Die Newsfeeds wurden so manipuliert, dass sie positive oder negative Nachrichten und Inhalte enthielten, und die Nutzer wurden überwacht, um zu sehen, ob die Änderung sie bewirkt hat Verwenden Sie mehr positive oder negative Wörter in ihren Statusaktualisierungen. Und es hat funktioniert - die Statusaktualisierungen der Menschen zeigten eine Veränderung der Emotionen, die mit der Art von Nachrichten einherging, denen sie ausgesetzt waren. Der Begriff war "emotionale Ansteckung" und bestätigt etwas ziemlich Erschreckendes.

Laut der Studie müssen sich die Menschen nicht einmal körperlich mit einer anderen Person in einer schlechten Stimmung befassen, um die Negativität in sich selbst zu absorbieren - Negativität kann sich "nur" beim Betrachten eines Computerbildschirms "verfangen". Es muss keine persönliche, emotionale Verbindung bestehen, damit eine emotionale Ansteckung stattfinden kann. Es überrascht nicht, dass die Studie eine Reihe von beunruhigenden Fragen aufwirft, die derzeit von Organisationen wie dem Information Commissioner's Office in Dublin untersucht werden. Diejenigen, die die Ethik der Studie in Frage stellen, behaupten, es sei nichts weniger als psychologische Manipulation. Als wäre dies nicht zwiespältig, wussten die Facebook-Nutzer nicht, dass ihre Emotionen und Stimmungen von einer anderen Partei manipuliert wurden, um zu kontrollieren, was in ihren Newsfeeds auftauchte.

9 Fakten in Story-Form sind viel effektiver

Sie sitzen in einem Verkaufstreffen und erhalten eine Ego-Story darüber, wie der Chef den ersten harten Verkauf seiner Karriere abgeschlossen hat. Sie erhalten außerdem eine Liste mit Aufzählungspunkten aller Arten von Statistiken, Fakten und Zahlen. An welche erinnern Sie sich eher? Selbst wenn die Aufzählungspunktliste die gleichen Informationen wie die Story enthält, können Sie sich genauere Details aus der Story merken. Denn Storytelling ist eine wahnsinnig kraftvolle Sache, und es gibt eine erstaunliche Wissenschaft, warum wir eine Geschichte als viel interessanter empfinden, um Informationen zu erhalten.

Wenn wir uns eine Liste ansehen, werden die Teile des Gehirns, die Wernicke's Area und Broca´s Area heißen, aktiviert und erhalten die Informationen - und das ist alles, was passiert. Eine gute Geschichte aktiviert alle verschiedenen Teile des Gehirns, von den Teilen, die die Sprache interpretieren, bis zu den Teilen, die sich auf unsere eigene Sinneswahrnehmung beziehen. Storytelling stellt etwas fest, das eine einfache Liste nicht darstellt - eine Verbindung mit dem Sprecher. Und diese Verbindung kann den Unterschied in der Welt ausmachen, wenn es darum geht, sich daran zu erinnern, worum es bei einer Präsentation ging. Darüber hinaus investieren wir in die Geschichte. Wir sehen Charaktere statt trockener Fakten und wir wollen wissen, wie alles endet.

Dieses Verlangen nach Schließung hat noch einen weiteren Effekt: Es verringert einige unserer Hemmungen. Wir werden den Informationen weniger kritisch gegenüber, wir erlauben Unwahrscheinlichkeiten zum Zweck des Geschichtenerzählens, und wir setzen die Skepsis aus, ohne zu wissen, dass wir dies tun. Wenn es eine gute Geschichte ist, entschuldigen wir uns ein bisschen mehr. Wenn es sich um eine trockene Zusammenstellung von Fakten handelt, müssen wir uns die Sache aussuchen, wenn auch nur um die Teile unseres Gehirns zu unterhalten, die sich langweilen. Die Macht des Geschichtenerzählens ist so groß, dass einige Forscher die Idee vertreten, dass Fiktion unsere Sichtweisen und Glaubenssysteme vollständiger verändern kann als Daten-Dumps wissenschaftlicher Fakten.

8 Subliminal Messaging Works

In den fünfziger Jahren experimentierte ein Mann namens James Vicary als erster mit subliminalen Nachrichten, wobei "Drink Coca-Cola" auf Filmleinwand blitzte, während in einigen Kinos Filme gespielt wurden. Während er behauptete, dass es funktioniert hat und die Verkäufe in diesen Theatern zugenommen haben, ist die Wissenschaft seit langem bezweifelt, wie effektiv die Verwendung von unterschwelligen Nachrichten ist. Forscher der niederländischen Organisation für wissenschaftliche Forschung haben gezeigt, dass trotz der späteren Feststellung, dass die Ergebnisse von Vicary falsch waren, das unterschwellige Messaging funktioniert.

Freiwillige in der niederländischen Studie wurden den unterschwelligen Botschaften „Trinken“ und „Durst“ ausgesetzt. Dann haben die Forscher gemessen, wie wahrscheinlich die Freiwilligen ein Getränk annehmen. Abweichungen in der Studie führten die Forscher zu der Schlussfolgerung, dass unterschwellige Nachrichten wirklich nur funktionieren, wenn eine Handvoll Bedingungen vorliegen: Es muss eine angenehme Belohnung geben, um der unterschwelligen Botschaft nachzugeben, und es müssen Gedanken vor der Chance gesetzt werden Erfüllung, und es muss eine bereits bestehende Verbindung mit der Belohnung geben, die es angenehm macht. Andere Studien, darunter auch eine Studie des University College London, stützen die Vorstellung, dass das menschliche Gehirn sich unbewusst der Dinge bewusst ist, die zu schnell passieren, um bewusst registriert zu werden - insbesondere negative Emotionen. Freiwillige in einer Studie wurden verschiedenen unterschwelligen Botschaften ausgesetzt und danach gefragt, ob die Botschaft neutral oder emotional aufgeladen war. Die Freiwilligen waren überraschend genau, und sie waren am genauesten, wenn die Worte negativ waren.

7 Wir sind darauf programmiert, leichtgläubig zu sein, insbesondere wenn wir intelligent sind

Es scheint widersprüchlich zu sein, wissen wir.Aber wie oft haben wir davon gehört, dass der intelligenteste unter der menschlichen Bevölkerung von einem Betrug ergriffen wurde, der im Nachhinein so offensichtlich gefälscht ist, dass er schmerzhaft ist? Heute erschrecken wir vor der Leichtgläubigkeit einer ganzen Armee, die das Geschenk eines trojanischen Pferdes in ihre Tore schleppt, und wir schütteln den Kopf gegen Menschen, die Millionen verloren haben und in das Wohlergehen eines nigerianischen Prinzen investieren. Aber Psychologen behaupten, dass wir den Schergen nicht glauben können. Je klüger wir sind, desto leichtgläubiger sind wir, und viele Schwindler sind dazu gedacht, diese Schwächen in unserem Verteidigungssystem auszuräumen.

Ein Teil davon hat etwas mit dem Ego zu tun; Je klüger wir sind, desto weniger glauben wir, dass wir uns täuschen lassen. Wir gehen davon aus, dass wir sehen, dass es eine Meile weit kommen wird, und dieses Zuversicht bedeutet, dass wir es stattdessen einfach vermissen könnten. Ein anderer Teil davon ist, dass wir darauf programmiert sind, Quellen zu vertrauen, die immer zuverlässig waren, und unser Vertrauen in Menschen mit Titeln wie „Professor“ und „Doktor“ zu setzen. Deshalb glauben wir dem Priester, der den Himmel auf Erden gefunden hat, oder dem Astronomen der uns gesagt hat, dass die Schwerkraft für ein bisschen verschwinden würde.

Es gibt auch die Idee, dass es verschiedene Arten von Intelligenz gibt - die Intelligenz, die es einer Person ermöglicht hat, eine erfolgreiche Karriere für sich selbst zu gestalten, ist möglicherweise nicht dieselbe Art von Intelligenz, die es ihnen ermöglicht, einen Betrug zu durchschauen. Laut Psychologe und Autor Stephen Greenspan kann sich Intelligenz oft dem sozialen Druck widersetzen, den viele Betrügereien ausnutzen, oder wenn die Person mit der Möglichkeit konfrontiert wird, dass ein Ergebnis entweder zu gut erscheint, um wahr zu sein, oder nur bescheiden genug, um wahr zu sein angemessen. Intelligenz kann auch durch einen anderen Faktor verloren gehen: Freundlichkeit. Egal wie klug eine Person auch ist, sie kann auch zu freundlich sein, um einen sympathischen Betrüger ganz auszuschalten oder ein Angebot abzulehnen, nachdem sie mehrere Stunden in einer Besprechung gesessen haben. Und Intelligenz ist sicherlich auch kein Gefühl für Emotionen, vor allem für die Emotionen, die mit Reichtumsversprechen einhergehen.

6 Wir glauben, dass einige Schriftarten mehr als andere sind

Comic sans. Die bloße Erwähnung reicht aus, um Bilder einer Geburtstagsfeier-Einladung eines Kindes oder einer Ankündigung für den örtlichen Gartenclub zu beschwören. Es wird nicht in akademischen Zeitschriften oder in angesehenen Zeitungen verwendet, und dafür gibt es einen Grund (abgesehen von der Ästhetik). Die Schriftart, die für eine bestimmte Nachricht, einen Blog oder einen Aufsatz verwendet wird, beeinflusst, wie wahrscheinlich wir daran glauben. In 2012, New York Times Kolumnist Errol Morris versuchte ein Experiment. Er nahm eine Passage aus einem Buch über die Wahrscheinlichkeit eines katastrophalen Ereignisses auf der Erde, ließ die Leute es lesen und fragte dann, wie viele von ihnen die Passage (unter dem Deckmantel eines Fragebogens zwischen Optimismus und Pessimismus) glaubten. Der Fragebogen wurde so programmiert, dass er in einer von sechs zufälligen Schriftarten angezeigt werden kann: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans oder Helvetica. Am Ende des Stichprobenzeitraums hatten 45.524 Personen das Quiz absolviert.

Zahlen und Daten waren knapp, und am Ende hatte Baskerville einen Vorteil von etwa 1,5 Prozent gegenüber den anderen Zeichensätzen, um die Leute dazu zu bringen, der Passage zuzustimmen. Es übertrifft auch andere Schriftarten in Bezug auf die Übereinstimmungsstärke. Das Quiz wurde gewichtet (von „stimme voll und ganz zu“ zu „stimme überhaupt nicht zu“). Sobald diese Zahlen berücksichtigt wurden, stellte sich heraus, dass Baskerville auch die höchste Übereinstimmungsrate und die geringste Nichtübereinstimmungsrate hatte. 1,5 Prozent scheinen zwar nicht besonders viel zu sein, aber die Ergebnisse könnten sich im Zusammenhang mit Wahlen oder Verkäufen als erstaunlich erweisen. Die Psychologen, die die Studie analysiert haben, einschließlich David Dunning der Cornell University, glauben, dass dies der Fall ist, weil wir etwas, das formal aussieht, mehr Glaubwürdigkeit verleihen und diese Informationen unbewusst verarbeiten. Oder im Fall von Menschen auf der ganzen Welt, die das CERN flammten, weil sie erschütternde Nachrichten über das Higgs-Boson-Teilchen in Comic Sans veröffentlicht haben, kann dies manchmal auch eine bewusste Sache sein.

5 Wir begehen eher ein Verbrechen in einer fragwürdigen Nachbarschaft

Egal wie moralisch Sie denken, Sie seien Sie, es stellt sich heraus, dass Sie von Ihrer Umgebung zu weniger ehrenvollen Taten beeinflusst werden können. Diese Theorie wird von den Psychologen James Wilson und George Kelling entwickelt. Die Theorie besagt, dass ein Gebiet umso mehr verfallen ist, je gesetzloser es wird, und desto wahrscheinlicher wird davon ausgegangen, dass ein Gesetzesbruch zumindest einigermaßen akzeptabel ist. Ein Experiment, das in den Niederlanden durchgeführt wurde, untermauerte die Idee. Es stellte sich heraus, dass die Leute doppelt so häufig Geld aus einem Briefkasten nahmen, wenn im umliegenden Grundstück Anzeichen von Vernachlässigung bestanden.

Andere Studien, wie eine von einem Stanford-Psychologen in Palo Alto, Kalifornien, und der Bronx in New York, haben diese Theorie ebenfalls bestätigt. Unberührte Autos wurden in Ruhe gelassen, aber ein bereits zerstörtes Auto, das sitzen gelassen wurde, wurde innerhalb eines Tages ausgezogen. Sogar das Auto, das unberührt und ungestört gesessen hatte, wurde innerhalb weniger Stunden zerstört, nachdem die Forscher es einmal mit einem Vorschlaghammer zertrümmert hatten. Infolge der Theorie haben viele Polizeibehörden die Straßen buchstäblich zu einem Teil ihrer Pflichten gemacht. In vielen Gegenden hat die Erhöhung der Fußpatrouillen einen bedeutenden Unterschied gemacht, nicht so sehr in der Kriminalitätsrate, sondern in der Sicherheit der Menschen.

4 Unsere Plattengröße ändert sich Wie wir essen

Sie wird Delboeuf-Illusion genannt und ist seit 1865 gut dokumentiert. Das Prinzip wird jetzt am effektivsten gemessen in Bezug darauf, wie viel wir in einer Portion auf unseren Tellern stapeln. Nehmen Sie zwei Portionen gleicher Größe. Legen Sie eine auf eine große Platte und eine auf eine kleine Platte, und die Portion auf der kleinen Platte wird größer aussehen.Wenn in den Studien Menschen gebeten wurden, eine Portionsgröße für sich selbst aufzuteilen, stapeln sich diejenigen, die größere Teller erhalten, im Durchschnitt um 13 Prozent mehr als diejenigen, die kleinere Teller erhalten. Dasselbe passiert, wenn wir uns etwas trinken. Gießen Sie sich einen Schuss und versuchen Sie, dieselbe Menge Flüssigkeit in ein Pint-Glas zu gießen. Das ist schwierig, da unser Gehirn die Illusion der relativen Größe und Menge nicht überwinden kann. Und es ist besonders schwierig für das menschliche Gehirn, vertikale Längen zu beurteilen; Selbst langjährige Barkeeper denken im Allgemeinen, dass ein schmales, hohes Glas mehr Flüssigkeit enthält, als es tatsächlich ist. Interessanterweise ist die Größe des durchschnittlichen Speisetellers in Amerika im letzten Jahrhundert um fast 25 Prozent gestiegen, was mit einer langsam fortschreitenden Adipositas-Epidemie zusammenfällt.

3 Farben können alles verändern

Innenarchitekten sagen, dass wir Raumfarben aufgrund der Gefühle wählen sollten, die der Raum haben soll, aber es gibt noch viel mehr. Laut einem Artikel in der Zeitschrift Forbes können Unternehmer durch eine sorgfältige Farbauswahl viel mehr als die Stimmungen ihrer Kunden beeinflussen. Warme Farben wie Braun- und Rottöne können tatsächlich dazu führen, dass sich eine Person wärmer fühlt, wohingegen kühle Farben wie Blau sich kühler anfühlen - was tatsächlich zu Einsparungen beim Heizen und Kühlen von Rechnungen führen kann. Und Farben können die oben erwähnte Delboeuf-Illusion ebenfalls verursachen. Wenn die Plattenfarbe von der Lebensmittelfarbe abweicht, glauben Sie eher, dass Sie mehr essen, und nehmen kleinere Portionen. Wenn die Teller die gleiche Farbe wie das Essen haben, essen Sie mehr.

Es wurde auch die Hypothese aufgestellt, dass Lichtfarbe die Handlungen von Menschen noch drastischer beeinflussen kann. Im Jahr 2000 änderte die Stadt Glasgow, Schottland, einige ihrer Straßenlaternen, um blaues Licht zu emittieren, eine Farbe, die traditionell als beruhigend angesehen wird. Nach Angaben von Stadtbeamten ist die Kriminalität in den Bereichen der Blaulichter dramatisch gesunken. Japan folgte diesem Beispiel. Nach der Installation von Blaulicht in Nara wurde die Kriminalität um 9 Prozent gesenkt. Später installierte die Keihin Electric Express Railway Company blaue Lichter auf einem Bahnsteig, der ein berüchtigter Selbstmordort war. Nach Angaben der Station wurden die Selbstmordversuche an der Gumyoji-Station nach der Installation der Beleuchtung deutlich reduziert.

2 Werbung funktioniert, auch wenn wir nicht glauben, dass es funktioniert

Natürlich funktioniert Werbung: Unternehmen würden nicht viel Geld dafür ausgeben, wenn dies nicht der Fall wäre. Sie wissen auch, was am besten funktioniert, und deshalb sehen wir so viele zufällige Werbespots mit Botschaften, die scheinbar in keinem Zusammenhang mit dem Produkt stehen, das sie verkaufen wollen. Eine von der George Washington University und der University of California in Los Angeles durchgeführte Studie präsentierte Freiwillige mit Anzeigen, die tatsächliche Fakten zu einem Produkt verwendeten, sowie Werbespots, die Wohlfühlideen oder Zufallsbilder verwendeten, die nichts mit dem tatsächlichen Produkt zu tun schienen . Bei der Betrachtung der Liste der Fakten war die elektrische Aktivität im Gehirn deutlich geringer als bei der Anzeige der Anzeige mit mehr Spaß an Bildern. Wohlfühl-Bilder, egal wie unsinnig es auch sein mag, haben am Ende eine stärkere Reaktion des Gehirns der Zielgruppe hervorgerufen.

Werbung ist auch so konzipiert, dass sie auch dann funktioniert, wenn Sie das meiste davon vorspulen. Mit der Erfindung digitaler Videorecorder ging man ursprünglich davon aus, dass Fernsehwerbung ihre Wirksamkeit verlieren würde, weil die Leute sie überspringen. Studien des Harvard Business Review haben gezeigt, dass dies absolut nicht der Fall ist. Wenn Sie denken, dass Sie die Anzeigen überspringen, werden Sie immer noch davon beeinflusst. Um schnell vorzuspulen, müssen Sie auf den Bildschirm schauen, um zu wissen, wann Sie wieder anhalten müssen. Das bedeutet, dass Sie der Werbung mehr Aufmerksamkeit schenken, als wenn Sie einfach den Raum verlassen oder in der Pause etwas anderes tun würden. Wenn Sie schnell vorspulen, sieht Ihr Gehirn einen Big Mac auf dem Bildschirm aufblinken, und obwohl Sie sich nicht die ganze Sache ansehen, sind Ihnen die Gedanken an einen Big Mac immer noch in den Sinn gekommen. Und da wir wahrscheinlich immer noch Fernsehsendungen sehen, während sie ausgestrahlt werden, haben wir immer noch etwas mit Werbung zu tun. Wenn wir einmal etwas gesehen haben, kann unser Gehirn es erkennen, indem es nur Ausschnitte sieht, während wir denken, wir überspringen es. Nielsen Ratings aus dem Jahr 2009 haben festgestellt, dass nur etwa 68 Prozent der Werbespots einen schnellen Vorlauf durchlaufen, so dass eine große Menge an rohem Werbematerial übrig bleibt, um später in unserem Gehirn gespeichert zu werden.

1 Manche Menschen können dem Gruppendruck nicht standhalten

Gruppenzwang wird häufiger als eine schlechte Sache als eine gute Sache angesehen. Es kann gut sein, Menschen dazu zu ermutigen, voneinander zu lernen und neue Ideen und Hobbys zu erkunden. Die Konnotation ist jedoch nach wie vor schlecht, und wir neigen dazu, an Freunde zu denken, die Freunde dazu ermutigen, eine neue Droge oder einen neuen Ladendiebstahl auszuprobieren. Und so sehr wir uns auch vor Peer-Druck schützen können, ist es immer noch ein Einfluss, normalerweise ohne dass wir es überhaupt merken. Es stellt sich heraus, dass der Gruppenzwang auf einen bestimmten Teil des Gehirns abgreift - der Teil, der eine Belohnung signalisiert.

Laut einer Studie der Temple University wurden Gehirnscans von Teenagern durchgeführt, die wussten, dass ihre Freunde rebellische Handlungen verfolgten. In diesem Fall wurde in einer fahrenden Spielshow gelbes Licht gezeigt, dass der Akt des Verstoßes gegen das Gesetz die Freude und Belohnung auslöst Zentren im Gehirn. Dieselbe Studie, die mit Erwachsenen durchgeführt wurde, ergab, dass es keinen entsprechenden Auslöser gab, was darauf hindeutet, dass der Gruppenzwang bei Teenagern ein größerer Faktor ist. Der Auslöser geschah mit dem Wissen, dass jemand anderes beobachtete; Es gab keine Aktivierung des Belohnungszentrums, als der Freiwillige gerade spielte, und der Beobachter musste auch nicht direkt mit dem untersuchten Teenager interagieren.

Es deutet auch an, dass, wenn Jugendliche sich bewusst sind, dass sie von anderen beobachtet werden, sich ihr Verhalten drastisch ändert - ob sie es wissen oder nicht. Es gibt jedoch eine Möglichkeit, das Gehirn besser vorbereitet zu machen, um die Auswirkungen des Gruppendrucks zu bekämpfen. Jugendliche, die zu Hause darauf vorbereitet sind, für sich selbst aufzustehen und ihre eigene Meinung zu äußern, sind eher dazu in der Lage, dem Druck ihrer Kollegen zu widerstehen und diesen zu erkennen.

+ Hintergrundmusik beeinflusst, wie viel wir kaufen

Auf den ersten Blick mag die Hintergrundmusik, die in einem Geschäft abgespielt wird, bestenfalls eine willkürliche Wahl sein, und sicherlich eine, die die Käufer nicht sonderlich beeinflusst. Studien haben jedoch gezeigt, dass dies absolut nicht der Fall ist. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie die gespielte Musik Ihr Verhalten verändert. Ein Teil des Effekts kommt von Ihrer Wahrnehmung der Zeit. Songs mit schnelleren Beats und Tempi lassen Sie denken, Sie hätten weniger Zeit mit dem Einkaufen verbracht, und Sie verbringen mehr Zeit damit, zu browsen und Dinge zu finden, die Sie kaufen können. Das Gleiche funktioniert, wenn Sie am Telefon sind und schnellere Songs warten, damit die Leute kürzere Wartezeiten melden. Ein Teil des Phänomens ist, dass das Hören von Musik selbst im Hintergrund ein bisschen Gehirnarbeit erfordert. Es geht Ihnen weniger darum, sich darauf zu konzentrieren, wie viel Zeit Sie im Geschäft verbringen, oder ob Sie einen Kauf tätigen sollten oder nicht, und Sie werden dadurch anfälliger für das Verkaufsgespräch eines Verkäufers.

Andere Studien haben gezeigt, dass die Art der gespielten Musik auch einen erheblichen Einfluss auf die Gewohnheiten der Käufer hat. Man maß insbesondere die Arten von Weinen, die Kunden kauften, wenn verschiedene Arten von Musik gespielt wurden. An Tagen, als französische Musik ausgestrahlt wurde, stieg der Verkauf von französischen Weinen. Wann wurde deutsche Musik gespielt? Der Verkauf von deutschen Weinen stieg. Interessanterweise erinnerten sich die Kunden der Studie überhaupt nicht an die Musik, und einige bestritten sogar, dass sie einen Einfluss auf die von ihnen getroffenen Entscheidungen hatte, was darauf hindeutet, dass Musik eine der besten Arten von unterschwelligen Botschaften ist, die übertragen werden können.