10 psychologische Tricks, mit denen Sie Menschen beeinflussen können

Bevor wir beginnen, ist es wichtig zu wissen, dass keine dieser Methoden unter die sogenannten dunklen Künste der Beeinflussung von Menschen fällt. Alles, was in irgendeiner Weise für jemanden schädlich sein könnte, insbesondere für das Selbstwertgefühl, ist hier nicht enthalten. Auf diese Weise können Sie Freunde gewinnen und Menschen mit Psychologie beeinflussen, ohne dass Sie einen Trottel machen oder jemanden dazu bringen, sich schlecht zu fühlen.

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Holen Sie sich Gefälligkeiten

Trick: Holen Sie sich jemanden, der Ihnen einen Gefallen tut - auch bekannt als Benjamin Franklin-Effekt.

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einen Mann gewinnen, der ihn nicht mochte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen und als er das Buch erhalten hatte, dankte er ihm gnädig. Infolgedessen wurde dieser Mann, der noch nie zuvor mit ihm sprechen wollte, gute Freunde mit Franklin. Um Franklin zu zitieren: "Wer einmal eine Güte getan hat, wird eher bereit sein, einen anderen zu tun, als den, den Sie selbst verpflichtet haben."

Die Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen, und stellten fest, dass diejenigen, die vom Forscher um eine persönliche Gunst gebeten wurden, den Forscher viel günstiger bewerteten als die anderen Gruppen. Es mag kontrapunktisch erscheinen, aber die Theorie ist ziemlich solide. Wenn jemand einen Gefallen für Sie tut, wird er wahrscheinlich rationalisieren, dass Sie den Gefallen getan haben müssen, und entscheiden, dass er Sie deshalb mögen muss.

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Hoch zielen

Trick: Fragen Sie nach mehr, als Sie möchten, und skalieren Sie es später zurück.

Dieser Trick wird manchmal als die Tür im Gesicht bezeichnet. Sie werfen eine wirklich lächerliche Bitte an jemanden - eine Anfrage, die sie höchstwahrscheinlich ablehnen werden. Sie kommen dann kurz danach zurück und bitten um etwas weniger Lächerliches - das, was Sie eigentlich wollten. Dieser Trick klingt vielleicht auch nicht intuitiv, aber die Idee dahinter ist, dass sich die Person schlecht fühlen wird, wenn sie Ihre erste Anfrage ablehnt, auch wenn dies unvernünftig war. Wenn Sie also nach etwas Vernünftigem fragen, werden Sie sich diesmal verpflichtet fühlen.

Die Wissenschaftler haben dieses Prinzip getestet und herausgefunden, dass es äußerst gut funktioniert, solange die gleiche Person sowohl nach der größeren als auch nach der kleineren Gunst fragte, weil sich die Person verpflichtet fühlt, Ihnen zum zweiten Mal zu helfen, und nicht irgendjemand anderen.

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Namen

Trick: Verwenden Sie den Namen einer Person oder ihren Titel, je nach Situation.

Dale Carnegie, der Autor von How to Win Friends und Influence People, glaubte, dass es sehr wichtig sei, den Namen von jemandem zu verwenden. Er sagte, dass der Name einer Person der süßeste Ton in jeder Sprache für diese Person ist. Ein Name ist der Kernbestandteil unserer Identität, und wenn man ihn hört, wird unsere Existenz bestätigt. Dies macht uns viel mehr geneigt, die Person, die uns bestätigt hat, positiv zu empfinden.

Die Verwendung eines Titels oder einer Anrede kann jedoch nach dem Prinzip "Als ob" starke Auswirkungen haben. Die Idee ist, wenn Sie sich wie eine bestimmte Person verhalten, werden Sie diese Person, es ist ein bisschen wie eine sich selbst erfüllende Prophezeiung. Um dies zu nutzen, um andere zu beeinflussen, können Sie sie als das bezeichnen, was Sie möchten, damit sie auf diese Weise von sich selbst denken. Dies kann so einfach sein, dass Sie einen Bekannten anrufen, der immer näher an „Freund“ oder „Partner“ ist, wenn Sie ihn sehen, oder sich auf jemanden beziehen, für den Sie als „Chef“ arbeiten möchten. Aber seien Sie gewarnt: Dies kann sich auswirken als sehr abgedroschen.

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Schmeichelei

Trick: Schmeichelei bringt dich eigentlich überall hin.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich sein, aber es gibt einige wichtige Einschränkungen. Für den Anfang ist es wichtig anzumerken, dass, wenn die Schmeichelei nicht als aufrichtig angesehen wird, sie mehr schaden als nützen wird. Die Forscher haben jedoch die Beweggründe für die Reaktion der Menschen auf Schmeicheleien untersucht und einige sehr wichtige Dinge gefunden.

Vereinfacht gesagt, fanden sie heraus, dass die Menschen nach kognitivem Gleichgewicht suchen und versuchen, ihre Gedanken und Gefühle immer auf ähnliche Weise zu organisieren. Wenn Sie also jemandem schmeicheln, der ein hohes Selbstwertgefühl hat und dies als aufrichtig angesehen wird, wird er Sie mehr mögen, da Sie feststellen, wie er sich selbst empfindet. Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, der ein geringes Selbstwertgefühl besitzt, besteht die Möglichkeit, dass er nach hinten losbricht und Sie weniger mag, weil er die Selbstwahrnehmung beeinträchtigt. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie eine Person mit geringem Selbstwertgefühl erniedrigen sollten!

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Spiegeln

Trick: Spiegeln Sie ihr Verhalten.

Spiegelung ist auch als Mimikry bekannt und wird von manchen Menschen auf natürliche Weise durchgeführt. Menschen mit dieser Fähigkeit werden als Chamäleons betrachtet. Sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, Verhaltensweisen und sogar Sprachmuster anderer Personen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch auch bewusst verwendet werden und ist eine großartige Möglichkeit, um Sie sympathischer zu machen.

Die Forscher untersuchten die Mimikry und stellten fest, dass die Nachgiebigen sich gegenüber der Person, die sie kopiert hatte, viel eher positiv verhalten. Noch interessanter war ihr zweiter Befund, dass diejenigen, die jemanden hatten, der ihr Verhalten imitierte, für andere im Allgemeinen netter und angenehmer waren - auch für diejenigen, die nicht in die Situation verwickelt waren. Es ist wahrscheinlich, dass dies der Grund ist, warum dies funktioniert, weil sich das Verhalten von jemandem widerspiegelt, so dass sie sich bestätigt fühlen. Während diese Validierung höchstwahrscheinlich am positivsten mit der Person in Verbindung gebracht wird, die sie validiert hat, wird sie sich selbstwertiger fühlen und daher zuversichtlicher, glücklicher und wohlgesinnter gegenüber anderen sein.

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Müdigkeit verwenden

Trick: Fragen Sie nach Gefälligkeiten, wenn jemand müde ist.

Wenn jemand müde ist, ist er anfälliger für alles, was jemand sagen mag, sei es eine Aussage oder eine Bitte.Der Grund dafür ist, dass wenn Menschen müde sind, nicht nur ihr physischer Körper, sondern auch ihre geistige Energie sinkt. Wenn Sie eine Bitte von jemandem fragen, der müde ist, erhalten Sie wahrscheinlich keine eindeutige Antwort, aber wahrscheinlich ein "Ich mache es morgen", weil er sich im Moment nicht mit Entscheidungen befassen möchte. Am nächsten Tag werden sie wahrscheinlich folgen, weil die Leute dazu neigen, ihr Wort zu halten; Es ist natürlich psychologisch, mit etwas durchgehen zu wollen, von dem Sie sagten, dass Sie es tun würden.

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Angebot, das sie nicht ablehnen können

Trick: Beginnen Sie mit einer Anfrage, die sie nicht ablehnen können, und arbeiten Sie sich nach oben.

Dies ist eine Umkehrung der Tür in der Gesichtstechnik. Anstatt mit einer großen Anfrage zu beginnen, beginnen Sie mit etwas wirklich Kleinem. Sobald sich jemand verpflichtet hat, Ihnen zu helfen oder etwas zuzustimmen, wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit einer größeren Anfrage zustimmen. Wissenschaftler haben dieses Phänomen im Marketing getestet.

Sie begannen damit, die Menschen dazu zu bringen, Unterstützung für die Regenwälder und die Umwelt zum Ausdruck zu bringen - was eine ziemlich einfache Anfrage ist. Dann fanden sie heraus, dass sie, wenn sie einmal ihre Zustimmung zur Unterstützung der Umwelt zum Ausdruck gebracht hatten, viel einfacher zu überzeugen waren, wenn es darum ging, Produkte zu kaufen, die Regenwälder stützten, und andere ähnliche Dinge. Beginnen Sie jedoch nicht mit einer Anfrage und greifen Sie sie sofort mit einer anderen an. Psychologen fanden es viel effektiver, wenn Sie ein oder zwei Tage auf die zweite Anfrage warten.

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Ruhe bewahren

Trick: Korrigiere keine Leute, wenn sie falsch liegen.

Carnegie wies auch in seinem berühmten Buch darauf hin, dass es normalerweise unnötig ist, jemandem zu sagen, dass sie Unrecht haben, und das Gegenteil tut, sie zu lieben. Es gibt tatsächlich eine Möglichkeit, Unstimmigkeiten zu zeigen und sie in ein höfliches Gespräch zu verwandeln, ohne jemandem zu sagen, dass sie Unrecht haben, was den Kern ihres Ichs trifft. Dies wird als Ransberger Pivot bezeichnet, der von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden wurde. Die Idee dahinter ist ziemlich einfach: Statt zu streiten, hören Sie sich an, was sie zu sagen haben, und versuchen Sie zu verstehen, wie sie sich fühlen und warum. Dann erklären Sie die Gemeinsamkeiten, die Sie mit ihnen teilen, und verwenden diese als Ausgangspunkt, um Ihre Position zu erklären. Dadurch hören sie viel wahrscheinlicher auf das, was Sie zu sagen haben, und können sie korrigieren, ohne dass sie das Gesicht verlieren.

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Stuff Back wieder

Trick: Umschreiben Sie die Leute und wiederholen Sie das, was sie gerade gesagt haben.

Eine der positivsten Methoden, um andere zu beeinflussen, besteht darin, ihnen zu zeigen, dass Sie wirklich verstehen, wie sie sich fühlen, dass Sie ein echtes Mitgefühl für sie haben. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, das, was sie sagen, zu paraphrasieren und es ihnen zu wiederholen, was auch als reflektives Zuhören bezeichnet wird. Studien haben gezeigt, dass Menschen, wenn sie reflektiertes Zuhören anwendeten, wahrscheinlich mehr Emotionen offenbarten und eine viel bessere therapeutische Beziehung zum Therapeuten hatten.

Dies lässt sich leicht auf das Gespräch mit Ihren Freunden übertragen. Wenn Sie hören, was sie sagen, und als Frage formulieren, um zu bestätigen, dass Sie es verstanden haben, werden sie sich wohler mit Ihnen unterhalten. Sie werden auch eine bessere Freundschaft mit Ihnen haben und eher darauf hören, was Sie zu sagen haben, weil Sie gezeigt haben, dass Sie sich für sie interessieren.

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Nicken

Trick: Nicken Sie viel, während Sie sprechen, vor allem, wenn Sie nach einem Gefallen fragen.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass wenn Menschen nicken, während sie etwas hören, sie eher damit übereinstimmen. Sie haben auch herausgefunden, dass es natürlich ist, wenn jemand viel vor ihnen nickt. Dies ist verständlich, da Menschen bekannt sind, Verhaltensweisen nachzuahmen, insbesondere diejenigen, die ihrer Meinung nach positive Konnotationen haben. Wenn Sie besonders überzeugend sein wollen, nicken Sie während des gesamten Gesprächs regelmäßig. Der Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer fallen, sich nicht zu nicken, und sie fühlen sich gegenüber dem, was Sie sagen, angenehm, ohne es zu wissen.